Prospezione commerciale senza commerciale: appuntamenti regolari per il fondatore B2B

Ciò che ti divora

Tre motivi per cui i clienti arrivano a ondate.

Problema 01

Il marketing viene sempre dopo

Un cliente da consegnare, un bug da correggere, e la visibilità aspetta. Risultato: i tuoi clienti arrivano a ondate, un mese pieno, due vuoti.

Problema 02

Pubblicare con regolarità è un secondo mestiere

Tenere un ritmo su LinkedIn, scrivere pagine che si posizionano, rilanciare una newsletter: lo sanno tutti, nessuno da solo lo regge nel tempo.

Problema 03

Impossibile sapere cosa funziona

Impression, like, e alla fine: quanti appuntamenti? Senza numeri contati, ogni mese ricominci alla cieca.

Ciò che il team fa per te

Un mese tipo del tuo team.

Mentre costruisci il tuo prodotto, ecco cosa succede.

L’Analista di marketing

Trova dove sono i tuoi potenziali clienti.

Quali domande digitano, dove si trovano, cosa fanno i tuoi concorrenti: ne ricava un piano semplice, rivisto ogni settimana con i risultati.

Il Copywriter

Tiene la tua voce su LinkedIn e sul tuo blog.

Post regolari a partire da ciò che già sai (le tue chiamate con i clienti, i tuoi appunti), pagine di approfondimento che si posizionano sulle tue parole chiave. Tu approvi, lui pubblica.

Il Grafico

Rende leggibili le tue idee.

Schemi, visual per i post, pagine curate: la rifinitura di un’azienda da 20 persone, senza assumere la ventesima.

Lo Sviluppatore

Tiene il tuo sito veloce e trovabile.

Pagine pulite, tag corretti, moduli che funzionano. Il potenziale cliente che clicca da LinkedIn arriva su un sito che ispira fiducia.

L’Analista delle performance

Conta gli appuntamenti, non i like.

Richieste di demo, risposte alle email, appuntamenti fissati: i numeri che pagano le tue fatture, ogni mattina, accanto a quello che spendi.

Contiamo, non promettiamo

I tuoi appuntamenti, contati ogni mattina.

Non ti annunciamo un «+X %». Contiamo ciò che si muove da te: le richieste di demo, le risposte, gli appuntamenti fissati. E quando non si è mosso nulla, è scritto anche quello.

Il dilemma del fondatore solo

Ogni ora spesa nel marketing è un’ora tolta al prodotto o ai clienti. Così il marketing si fa per senso di colpa, la sera, a raffiche. Eppure nel B2B è la regolarità a costruire la fiducia: un potenziale cliente ti vede otto volte prima di rispondere. Le raffiche non contano otto volte.

Delegare a un’agenzia costa lo stipendio di un part-time e l’agenzia guadagna quando tu spendi. L’alternativa prima non era sostenibile: un team completo, al prezzo di un abbonamento, che ti mostra ogni mattina cosa ha portato il suo lavoro.

Cosa significa «la prova al mattino» nel B2B

Non un cruscotto in più. Un report breve: cosa è stato pubblicato, cosa ha generato (visite, iscritti, richieste di demo), cosa propone il team per il seguito. I numeri sono contati alla fonte, mai estrapolati.

E la regola non cambia: niente esce in pubblico senza il tuo consenso. La tua reputazione professionale resta nelle tue mani, il lavoro di fondo non aspetta più le tue serate.

I tuoi clienti del prossimo trimestre si trovano stanotte.

2 minuti, senza carta di credito, report di 7 pagine.

Analizzare la mia attività

La tua prospezione commerciale merita un team, non un fondatore che pubblica alle 23.